С 1 января 2026 года минимальный размер оплаты труда составляет 27 093 ₽ в месяц (Федеральный закон от 28.11.2025 № 429-ФЗ). Для клининга, где ФОТ занимает 60–75% себестоимости, это главный драйвер пересмотра цен — но обосновать индексацию нужно расчётом, а не письмом «всё подорожало».
Почему МРОТ важен именно для клининга
Линейный персонал — уборщики, операторы машин, дворники — самая массовая позиция в отрасли. Рост МРОТ поднимает нижнюю границу ставок, а вместе с ней и весь диапазон: если минимум приближается к фактической зарплате, персонал уходит в логистику и ритейл. Дополнительно МРОТ влияет на расчёт больничных и отпускных, то есть на резерв замещения.
Ключевой момент
МРОТ — это гарантия за полную норму рабочего времени. При неполной занятости он считается пропорционально. В клининге, где много ставок по 0,5, важно проверять именно почасовую стоимость, а не месячный оклад.
Считаем стоимость часа уборщика
Себестоимость часа складывается из оклада, страховых взносов, резерва отпусков и замещения:
| Параметр | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Оклад (уровень МРОТ) | 27 093 ₽ | Федеральный минимум 2026 |
| Страховые взносы | +30% | Базовый тариф |
| Резерв отпусков и замещения | +12% | Отпуска, больничные, подмены |
| Полная стоимость ставки | ≈ 39 400 ₽ | 27 093 × 1,30 × 1,12 |
| Норма часов в месяц | 164 ч | Среднемесячная при 40-часовой неделе |
| Себестоимость часа | ≈ 240 ₽ | Только персонал, без материалов и управления |
Это нижняя граница. В Москве фактические ставки линейного персонала существенно выше федерального минимума из-за конкуренции за кадры, поэтому в расчётах по методике АКФО используется региональный коэффициент.
Как перевести рост ФОТ в цену за м²
- Возьмите фактическую численность на объекте и штатное расписание в часах.
- Пересчитайте ФОТ по новым ставкам, включая взносы и резерв.
- Добавьте материалы, амортизацию, накладные и нормативную прибыль по методике АКФО.
- Разделите на убираемую площадь — получите ₽/м²/мес.
- Сравните результат с рыночными бенчмарками, чтобы понять, где вы находитесь.
Практика показывает: если доля ФОТ в цене 65%, рост ставок персонала на 10% даёт рост цены услуги примерно на 6,5% — при неизменной технологии и численности.
Как обосновать индексацию заказчику
Работающий формат — три документа вместо одного письма:
- Расчёт «было / стало» с разбивкой по ФОТ, материалам, накладным и прибыли.
- Штатное расписание объекта — показывает, что численность не выросла, выросла стоимость часа.
- Варианты без роста цены: смена периодичности, перевод части операций в периодические работы, механизация. Заказчику нужен выбор, а не ультиматум.
Что не работает
Ссылка на «рост инфляции» без цифр, требование индексации задним числом и попытка компенсировать рост ФОТ снижением численности без пересчёта норм — последнее почти всегда заканчивается падением качества и претензиями.
Альтернатива индексации: снизить трудозатраты
Если бюджет заказчика зафиксирован, единственный честный путь — сокращать часы за счёт технологии, а не за счёт качества:
- механизация полов (поломоечные машины вместо ручной уборки больших площадей);
- грязезащитные системы на входных группах — снижают объём работ внутри;
- перевод части операций из ежедневных в периодические по фактической загрузке;
- роботизированная уборка открытых площадей на объектах от 5 000 м².
См. также: «НДС 22%: как пересчитать договоры на клининг» и «Кадровый дефицит в клининге».
Посчитайте новую цену по методике АКФО
Введите площадь, тип объекта и периодичность — получите ФОТ, численность и ₽/м²/мес